如此销售 是营销还是欺骗?
文/东方霞光
一次偶然的机会,与一QQ网友聊到了一个新产品的销售,网友告诉我,一个产品的销售异常火爆,每次都有很多人参与,并且销量非常大,当时我也觉得这是一个非常好的销售方法,既方便了消费者,也壮大了企业,也富了国家,一举多得.当我静下心来思考的时候,又感觉这是一场骗局,所以想问这到底是营销还是欺骗?
一家南京的保健品代理公司,在金华的某个社区设立了一个免费的服务点,其服务的内容是免费使用该公司的”气血循环机”,据说可以治疗”三高”等好多疑难杂症,免费给病人量血压,当免费的服务被人采纳以后,公司建立了一种病人档案,当病人没时间来社区的时候,公司会主动上门给病人量血压等服务,同时举办免费的健康会议讲座,其实这就是销售产品的开始,前面的免费服务只是一种吸引.公司推广的产品其实就是一种保健品,我曾经根据网友提供的信息进行了网络搜索,发现这个保健产品是海南的一家公司生产,其说明书上并没有注明治疗的效果.根据国家的广告条例规定,保健品是不允许宣传治疗效果的.在会议现场,公司请的专家医生会通过一些专业的知识来证明产品的治疗价值,还请来曾经使用过此产品的消费者来证明产品的功效,结果好多的消费者都相信,销售的产品价格800元一个月,据说要连续服用一年左右,才能真正地产生作用,也就是消费者需要购买近万元的保健品.
网友也是该公司的消费者,也常常去参加专家的健康讲座,我问他到底效果如何?他说我用了不到一个月,还谈不上什么感觉,专家说要至少半年以后呢,呵呵.现在我才有些明白,忽悠应该忽悠什么,一个人的心理被忽悠了,那是没有办法改变的,旁人想说什么,被忽悠者几乎是听不进去的.所谓的会议营销是不是都这样?这是不是欺骗还是正常的商业营销?
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李开复:用别人的钱打造自己的品牌
文/东方霞光
天使投资人.创新工场老板李开复,一个曾经的高级打工者,现在玩起了风险投资,没有自己的资本,却坐拥8亿资金孵化创业项目,李开复成功地整合了自己的优势资源,成功地打造了中国的风险投资基金,此举对于中国的创业者是一个利好的消息.
风险投资基金看起来似乎是一个非赢利项目,而且还需要帮助创业者解决创...
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销售文化 无敌于天下
文/东方霞光
销售文化,听起来似乎很简单,为何能让他身价百亿?文化,看起来很简单,如果你去思考一下,比开发一个产品要来的容易,可为何又有那么多的不知道其中的价值?本文如果能对你的事业有所启发,笔者也就心满意足了.
现如今卖文化卖的最好的当属”星巴克”咖啡,一杯咖啡成本只有几毛钱或者是几元钱却能卖到上百元,利润高达十倍百倍,为何还有...
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创业 没有不赚钱的项目
文/东方霞光
创业,没有不赚钱的项目,只有不赚钱的人.也许这样的说法有些偏颇,纵观众多的成功者,死项目被重新激活的很多,所以我们看创业到底需要重项目还是重人?到底项目好才能赚钱还是赚钱需要人的才能?
也许好多朋友都关注过,喝过”王老吉”凉茶,知道”王老吉”今天的辉煌,也羡慕”王老吉”今天的成功,可又有多少人知道”王老吉”曾经经历过...
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特大新闻:蒙牛牛根生欲跳楼自尽?
文/东方霞光
昨晚有网友宣称,蒙牛的牛根生,迫于重重压力,不堪长期的心理压抑,昨晚22时,牛根生在自己家的别墅欲跳楼自尽,幸亏发现及时,免于一次灾难,据知情者透露,此次事件与”三聚氰胺”有关,由于”三聚氰胺”事件的发生,牛根生在处理蒙牛的危机中苦苦支撑,尽管得到解决了很多国内企业家的支持与帮助,蒙牛的发展还是在风雨飘摇中挣扎,加上后来...
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创业 差的项目为何能赚大钱? (二 )
文/东方霞光
项目的好坏,取决于经营者的智慧,好多并不看好的项目,却被智慧的经营者成功地开辟了一方天地,这足以说明,不看好的项目同样具备前景,最经典的案例除了史玉柱,马云以外还有吗?当然有,下面的案例看看是否对于创业者有益.
有关*的传奇经历,相信通过电视,电影,书籍以及各种渠道都有看到过,也许看过的人很多,知道...
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创业 差的项目为何能赚大钱? (一)
文/东方霞光
创业,首先要的就是一个能够赚钱的项目,项目的优劣,直接关系到创业的成败,而创业者需要具备的才能就是发现项目的价值,会分析项目的优势,创业者朋友,你具备吗?
笔者曾经写过很多有关创业方面的文章,也写了有关创业需要注意的话题,也许还是受众不多,并没有引起太多的共鸣.从笔者多年的商务经历看,一个项目的好坏首先要...
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50%的利润不干 百倍的利润你就能赚钱?
文/东方霞光
昨晚有一个客户来咨询易能王的代理合作,谈了好长的时间,从易能王的技术,到电动车行业蓄电池市场,从市场推广技巧到易能王产品的售后保证,最后谈到易能王产品利润有多少的时候,当听到利润只有50%,说不干了,这么低的利润无法赚钱.
创业者,就真的如此看重利润率吗?利润是否就是赚钱的保证?有这些想法...
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曾继清:市场营销 我给了客户五百万
市场营销,易能王蓄电池保健专家产品重拳出击,通过各地的代理商,疯狂赠送,凡与易能王合作的消费者,都有机会得到五百万,并且还可以做老板,为何要把消费者称之为合作,而不是买与卖的关系?因为消费者的利益对于我们来说,始终是第一位.
易能王蓄电池保健专家,一个只经过国外洗礼的产品,在国内只有通过网络销售,真正进行市场营销大...
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上央视十台的感觉 太棒了
文/东方霞光
前几天接到一份邀请,说是请我做客央视二套,参与科技博览栏目组的节目策划,说真的,想不到,为何央视要邀请我?我又不是什么名人专家,想不明白,不管它,先去了再说,呵呵
原来是科技博览栏目要做一套关于蓄电池行业环保的节目,央视已经寻找了很长的时间,总是找不到合适的人选,是一个偶然的机会,央视十套的制片人看到了我的博客,而...
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为何搜索排名第一还是无订单?
文/东方霞光
搜索排名,是电子商务最重要的手段,搜索找不到产品信息,就意味着客户消费者不知道产品的存在,要想有所作为是不可能的,那么搜索排名第一的为何还是没有订单呢?
其实很简单,原因在于产品的同质化太严重了,按说排名第一的产品信息,首先会得到关注,也应该是订单多多,可现实并非如此.笔者觉得,造成排名第一还是没有订单的原因应该...
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做好一点 财富自然追你来
文/东方霞光
今天的博文,和大家讲一个故事,故事有发生地在美国,希望这个故事让你看了以后,能帮助你迅速提高财富的数量,也为你的事业有成提供支撑.
在金融危机刚刚发生的去年11月,由于美国人的收入减少,不得已不压缩食品方面的开支,而美国有二家生产汤罐头的企业,为了提高自己的市场占有率,想出了各种办法,对应对市场的变化.美国人对于汤罐...
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不做品牌和”一夜情”有何区别?
文/东方霞光
客户消费者最看重的什么?是企业的实力,是产品的价值,企业的服务能力及诚信度,这些东西用什么来体现?就是用品牌来体现,不客气地说,网络电子商务的企业个人,有不少的产品非常有价值,可惜的是宣传的力度不够,不知道如何去宣传自己的产品,不知道如何精确地体现产品的价值,这样就很难从激烈的市场竞争中脱颖而出,成为市场的宠儿,更不能为企业创造更...
摘要：
一个完美的骗局---被骗22万的经过
文/东方霞光
前二天偶遇一位中学时的同学,现在在经营一种叫做蜡烛芯的产品,说起了自己的苦恼,再三追问,朋友还是说出了事情的真相,原来是他的儿子在义乌经营贸易公司的时候,被骗子骗了22万,同情之于,也不得不承认其骗局的完美程度,一不小心,就算是久经商场的人,也可能上当,此文希望能够引起朋友们的注意.
朋友的儿子,也算的上...
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专家访谈:改变美国潜艇技术的人连载(一)
文/东方霞光
最近笔者的武汉之行,特别走访了一位不是专家的专家,是什么东西能够改变美国的潜艇性能?真实地感受到了科技的力量,未来的中国,只有科技创新,才是唯一的出路,才是强大的捷径.
李波,武汉益源公司的董事长兼首席科学家,易能王蓄电池保健产品的创始人,其研究领域独家开创了世界铅酸蓄电池寿命的先河,为世界提高了蓄电...
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昨天听到阿里巴巴的一位商友说”早知道是这样的结果,绝不来阿里巴巴,花了这么多的钱,申请了诚信通,搞了点出推广,天天泡在网上,一年多的时间了,一点收获都没有,马云就是一个骗子,还在继续欺骗那些对于电子商务无知的人,我要揭露马云”等等气愤的话,看到了这样语言,不知道应该说什么好.
电子商务市场确实非常大,大的让人难以想像,就像是一个天空下的人都知道电子商务市场,甚至都可以找到你...
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蒙牛牛根生该不该退休？
文/东方霞光
就像一个落水的富翁，身上背着重重的钱袋。扔掉钱袋就可以活命，但这个富翁最后选择了和钱袋一起被水埯没。牛根生现在的身上也背着一个袋子，但这个袋子里装的是名而不是钱！人们对蒙牛的好感一开始来源于对蒙牛产品的好感，后来演变成对蒙牛牛根生的尊敬和崇拜。当...
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